يعد التسويق عبر محركات البحث أو SEM، أحد الطرق الأكثر فاعلية لتنمية أعمالك في سوق تتزايد فيه المنافسة يوميًا. مع وجود الملايين من الشركات التي تتنافس جميعها على الحصول على العملاء، لم يكن الإعلان عبر الإنترنت أكثر أهمية من أي وقت مضى، والتسويق عبر محركات البحث هو أحد أهم أدوات التسويق للترويج لمنتجاتك وتنمية نشاطك التجاري.
في هذه المقالة، ستتعلم نظرة عامة على أساسيات التسويق عبر محرك البحث بالإضافة إلى بعض النصائح والاستراتيجيات للقيام به بشكل صحيح.
ما هي التسويق عبر محركات البحث SEM
التسويق عبر محركات البحث هو أحد طرق التسويق باستخدام الإعلانات المدفوعة التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث (أو SERPs). حيث يتم عبر المزايدة على الكلمات الرئيسية التي قد يدخلها مستخدمو خدمات مثل Google و Bing عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة، مما يمنح الشركات فرصة ظهور إعلاناتهم جنبًا إلى جنب مع نتائج استعلامات البحث هذه.
تأتي هذه الإعلانات، التي تُعرف غالبًا بمصطلح إعلانات الدفع بالنقرة Pay Per Click، في أشكال مختلفة. بعضها عبارة عن إعلانات نصية صغيرة، في حين أن البعض الآخر مثل إعلانات قائمة المنتجات (تُعرف أيضًا باسم إعلانات Shopping) هي إعلانات مرئية أكثر تعتمد على المنتجات وتسمح للمستهلكين برؤية المعلومات المهمة في لمحة سريعة، مثل السعر والمراجعات ووصف المنتج.
الفرق بين SEO وال SEM
التسويق عبر محرك البحث SEM وتحسين محركات البحث SEO: ما الفرق؟
بشكل عام، يشير مصطلح “التسويق عبر محركات البحث” إلى التسويق عبر البحث المدفوع ، وهو نظام تدفع فيه الشركات إلى Google مقابل عرض إعلاناتها في نتائج البحث.
يختلف تحسين محركات البحث (SEO) لأن الأنشطة التجارية لا تدفع لشركة Google مقابل حركة المرور والنقرات؛ بدلاً من ذلك، فإنهم يكسبون مكانًا مجانيًا في نتائج البحث من خلال امتلاك المحتوى الأكثر صلة ببحث باستخدام كلمة رئيسية معينة.
يجب أن يكون كل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك عبر الإنترنت.
تعرف على أنواع استراتيجيات التسويق الناجحة.. كيف تبني الخاصة بك
قد يهمك التعرف على أفضل 10 افكار تسويقية ابداعية لزيادة المبيعات
أهمية التسويق عبر محركات البحث SEM
بالتأكيد لن ترغب في وضع شركتك تحت ملايين نتائج البحث على صفحة نتائج بحث Google على العكس فأنت ترغب في زيادة انتشارها في جميع أنحاء العالم – حسنًا ، التسويق عبر محرك البحث هو السبيل للتوسع. إنها أشبه بحملة مدفوعة تعرض الإعلانات على الصفحة الأولى من Google، والتي بدورها تزيد من احتمالية نقر المستخدم عليها، كما أيضَا يساعدك على:
- تصل إلى الناس في المكان والزمان المناسبين
ما يقرب من نصف سكان العالم متصلون الآن بالإنترنت. تبدأ أكثر من 93٪ من التجارب عبر الإنترنت بمحرك بحث. يستخدم الأشخاص محركات البحث لأنهم يبحثون عن شيء ما. كونك الشخص الذي يقدم ذلك الشئ، يساعدك على بناء صلة موثوق به مع هذا الشخص. حتى إذا لم تتحول هذه النقرة إلى عملية بيع فورية، فهي نقطة اتصال تعزز رحلة الشخص نحو أن يصبح عميلاً يدفع.
- يعزز التعرف على علامتك التجارية
عندما تحصل على عميل جديد، قد تعتقد أن هذا الشخص قد وجدك للتو وقام بعملية شراء. لكن من المحتمل أن الرحلة بدأت منذ أيام أو أسابيع أو حتى أشهر. تساعد الطريقة التي قدمت بها علامتك التجارية باستمرار وبشكل متكرر خلال تلك الفترة على تحويل العميل المحتمل إلى عميل يدفع.
يلاحظ الناس العلامات التجارية التي يعرفونها أكثر من العلامات التجارية التي ليسوا على دراية بها. يفضل معظم الناس إنفاق المزيد مع علامة تجارية يعرفونها أكثر من إنفاق علامة تجارية بدون اسم.
من خلال التسويق عبر محرك البحث والاستراتيجية والنسخة المقنعة الخاصة بك، ستتمتع بميزة على المنافسين. يمكن للاستراتيجيات الصحيحة أيضًا أن تتفوق عليهم في زيادة حصتهم في السوق.
ما هي أنواع التسويق عبر محركات البحث
يمكن تقسيم أنواع التسويق عبر محركات البحث إلى نوعين أساسيين وهما:
1. الدفع لكل نقرة ppc
يعتمد نموذج الدفع بالنقرة بشكل أساسي على الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال، في محركات البحث تظهر الإعلانات عبر الإنترنت (المعروفة أيضًا باسم الروابط الإعلانية) فقط عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية ذات صلة بالمنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها. لذلك فإن الشركات التي تعتمد على نماذج إعلانات الدفع لكل نقرة تبحث وتحلل الكلمات الرئيسية الأكثر قابلية للتطبيق على منتجاتها أو خدماتها. يمكن أن يؤدي الاستثمار في الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى عدد أكبر من النقرات، وفي النهاية أرباح أعلى.
2. الغير مدفوع (تحسين محركات البحث)
يرمز SEO إلى تحسين محرك البحث Search Engine Optimization، وهو عبارة عن مجموعة من الممارسات المصممة لتحسين مظهر ومواضع صفحات الويب في نتائج البحث المجانية. نظرًا لأن البحث المجاني هو الطريقة الأكثر بروزًا لاكتشاف المحتوى عبر الإنترنت والوصول إليه؛ لذلك تعد استراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة ضرورية لتحسين جودة وكمية حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
مميزات وفوائد التسويق عبر محركات البحث
- تكلفة رخيصة نسبيا
الميزة الرئيسية للتسويق عبر محرك البحث – جذب الزوار إلى الموقع أرخص بكثير، على عكس طرق الترويج الأخرى مثل وسائل الإعلام والإعلان. على الرغم من أن الترقية في مجال المنافسة العالية قد لا تكون رخيصة، لأنها ستكون مجموعة كاملة من العمل للترويج للموقع. ولكن مع ذلك فإن طريقة الترويج هذه مناسبة لأي عمل تقريبًا وتأثيرها ليس أقل من نتائج الحملات الإعلانية باهظة الثمن.
- جودة الزوار المنجذبين
الكلمات الرئيسية ذات الصلة على موقعك ستجذب فقط الجمهور المستهدف المهتم والجاهز للشراء. إذا كان المحتوى المقدم مناسبًا وبه معلومات مفصلة حول المنتجات والخدمات مع جودة الصور والتعليقات ومراجعات الفيديو، فسيكون معدل التحويل مرتفعًا.
- الجمهور المستهدف على نطاق واسع
يعد Google محرك البحث الأكثر زيارة في معظم أنحاء العالم، لذا فإن مستوى ثقة الجمهور في نتائج بحثه مرتفع جدًا. ولذلك لا يشعر المشتري المحتمل وكأنه مجبر على الاختيار، لأنه هو نفسه من أدخل الطلب وتلقى الإجابات.
- مدة التأثير
حتى إذا تم إيقاف أعمال الترويج، سيحتفظ الموقع بمكانته لبعض الوقت. لكن هذا لا يعني أنه سيظل كذلك. ستحتاج إلى مراقبة الموقع بانتظام ومراجعة جودة المحتوى والمكون الفني، وإذا لزم الأمر، تحسين بنية الموقع.
كيف تضع استراتيجية للتسويق عبر محركات البحث
لتكون ناجحًا في استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث، كل ما عليك فعله أولاً هو إنشاء خطة تسويقية مدروسة. فيما يلي بعض النقاط التي يجب تذكرها أثناء إنشاء استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث.
- من هو جمهورك المستهدف قم بإجراء بحث واكتشف من يريد بالفعل زيارة موقعك قبل الخوض في خطتك؟
- حدد أهدافك. ما هو هدفك وبأي وسيلة ستحقق الهدف؟
- استعد باستخدام أدوات التسويق عبر محرك البحث. على سبيل المثال، ستساعدك أداة تحليل الكلمات الرئيسية في اكتشاف الكلمات الرئيسية التي ستعمل بشكل أفضل لعملك.
- قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية بشكل متكرر.
- أضف محتوى جديدًا إلى الموقع وقم بتحديث تصميم الويب الخاص بك.
- ابدأ بتقنية بناء الروابط الخاصة بك. قم ببناء الروابط في المدونات والمنتديات والمواقع الأخرى التي ستعزز تصنيفات محرك البحث الخاص بك.
- أضف مقالات حول موقعك في مواقع إرسال المقالات وقم بإعطاء رابط لموقعك مع المقالة.
- تتبع أداء موقعك باستخدام برنامج تتبع.
كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث المدفوع.. خطوات انشاء الحملة
يمكنك إنشاء حملة تسويق عبر التسويق عبر محرك البحث في 4 خطوات
الخطوة رقم 1: التخطيط لكلمات رئيسية محددة عبر التسويق عبر محرك البحث.
يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا أساسيًا لنجاح حملة التسويق عبر محركات البحث. على سبيل المثال، إذا قمت بالإعلان عن شخص يبحث عن “سيارة”، فحظًا سعيدًا في مقارنة النتائج الأخرى التي تبلغ 3،370،000،000 والتي ينتج عنها “سيارة”.
إذا كانت حملتك التسويقية تستهدف مصطلحًا عامًا أو واحدًا واسعًا مثل هذا، فمن المحتمل أن تحتاج إلى إنفاق مبلغ ضخم من ميزانية الإعلان.
لذلك قم باستخدام الكلمات المفتاحية ذات الذيل الطويل، وهي عبارة عن جمل قصيرة تتكون من 3 كلمات أو أكثر.
لضمان الوصول إلى الجمهور بشكل جيد، ابدأ بتضييق نطاق كلماتك الرئيسية. جرب أشكالًا وتركيبات مختلفة من عبارات الكلمات الرئيسية التي تمثل أفضل تمثيل لمنتجاتك أو خدماتك. يمكن للكلمات الرئيسية الصحيحة الكشف عن حصص جديدة في السوق.
باختصار ، الكلمات الرئيسية الجيدة لها الصفات الثلاث التالية:
- فريد ووصفي
- ذات صلة بمنتجاتك وخدماتك
- تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
الخطوة رقم 2: استخدم أدوات SEM للبحث الفعال عن الكلمات الرئيسية
الآن لابد وأنك تتسائل: “كيف يمكنني العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر ربحًا وتأهيلًا للأعمال لموقعك على الويب؟”
أنها ليست بالعملية المعقدة هناك العديد من أدوات التسويق عبر محرك البحث عالية الجودة والتي بدورها توفر لك الكلمات المناسبة لعملك. على سبيل المثال، يمكنك استخدام Google Keyword Planner:
تعد أداة Google Keyword Planner أحد أفضل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التي يمكنك العثور عليها لعمل الحملات الإعلانية على محرك البحث جوجل. إنه مجاني تمامًا فقط تحتاج لعمل حساب على Google Ads، يمكنك أيضًا استخدام أداة SEMRush والعديد من الأدوات الأخرى للحصول على الكلمات المفتاحية البيعية لتختار منها الأفضل لحملاتك.
الخطوة رقم 3: الميزانية – تحكم في التكلفة لكل “نقرة”.
الآن بعد أن أصبحت لديك قائمة بالكلمات الرئيسية لتشغيل الإعلانات، فلنتحدث عن المبلغ الذي يجب أن تنفقه على حملات الدفع بالنقرة (PPC). الحقيقة هي أن الأمر مختلف بالنسبة لكل شركة وصناعة. لذا فإن تحديد المبلغ الذي يجب أن تنفقه على حملات التسويق عبر محرك البحث يعتمد على العديد من العوامل.
يعتمد تسعير الكلمات الرئيسية على أسباب مختلفة:
- الصناعة
- الموسمية
- منافسة السوق
نقاط جودة إعلانك في Google Ads. هذا هو نظام الترتيب من 1 إلى 10 من Google. تقيس نقاط الجودة مدى الملاءمة ونسبة النقر إلى الظهور وتجربة المستخدم الإجمالية التي يتم تقديمها من خلال حملتك. تستخدم Google نظام التصنيف لتحديد جودة إعلاناتك وصفحاتك المقصودة من خلال الكلمات الرئيسية التي تعلن بها.
ركز دائمًا على الجودة على الكمية في الكلمات الرئيسية ، وحاول باستمرار تحسين نقاط جودة كلماتك الرئيسية لخفض التكلفة الإجمالية.
قد يكون بدء حملتك الأولى عبر التسويق عبر محرك البحث محيرًا. النبأ السار هو أنه يمكنك الحصول على المساعدة من المتخصصين عندما تتواصل معنا.
الخطوة رقم 4: اكتب رسائل إعلانية مقنعة.
تميز عن منافسيك
أنت في مواجهة منافسة أكثر مما تعتقد. اقض الوقت في البحث عن المنافسين الذين يعلنون عن نفس الكلمات الرئيسية التي تعلن عنها. سلط الضوء على الصفات الفريدة لعملك في الرسائل الإعلانية لجذب الجمهور. اعمل على تمييز إعلاناتك عن المنافسة. تعرف على المزيد حول كتابة محتوى إعلان SEM من أجل تحويل أفضل.
قم بتضمين المنافع في الإعلان، على سبيل المثال،
“خصم 50٪”، “هدية مجانية”، “اشترِ واحدة واحصل على الأخرى مجانًا”. هذه كلها حوافز أو بيانات مزايا لافتة للنظر لتحسين نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك.
هذه المنافع تشجع الجمهور على النقر فوق إعلانك. لذا امنح عملائك سببًا وجيهًا للقدوم إلى موقع الويب الخاص بك. تأكد من إبراز أفضل ميزات منتجاتك أو خدماتك.
استمر في الاختبار
لا توجد عبارة واحدة جيدة يجب عليك الالتزام بها لجميع إعلانات التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك. يناشد الناس أساليب اتصال مختلفة. لذا خصص رسائل حملة مختلفة لمجموعات جمهور مختلفة.
اختبر أشكالًا مختلفة من رسائلك الإعلانية على مدار فترة زمنية. ستجد الأكثر ربحية مع أعلى عائد على الاستثمار ، وأقل تكلفة لكل نقرة.
أدوات استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث
تعد واحدة من من أفضل الأدوات المستخدمة في التسويق عبر محركات البحث.باستخدام SEMrush، يمكنك تحديد الاتجاهات التي تحدث في مجال صناعتك، كما يتيح لك ذلك فهم صفحتك بشكل أفضل وتحسينها من أجل توليد عملاء محتملين حقيقين.
بالإضافة إلى ذلك، يساعدك SEMrush على تحديد الكلمات الرئيسية القيمة لحملتك. ستتعرف على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك وكيفية ترتيبها في محركات البحث. تم تصميم هذا البرنامج للأشخاص الذين يحتاجون إلى المساعدة في التسويق الرقمي. إذا كانت لديك خبرة أو معرفة محدودة، فإن SEMrush يجعل من السهل عليك فهم واستخدام مُحسّنات محرّكات البحث.
أداء مجانية قوية من Google تتيح تحليلًا شاملاً لاتجاهات وتفضيلات المجموعة المستهدفة. تستخدم الخدمة بيانات من محرك بحث Google وتمكن من تفسيرها بمعايير مختلفة مثل الموقع والوقت والفئات.
يمكنك مقارنة ما يصل إلى خمسة مواضيع في وقت واحد، وكذلك معرفة عدد المرات التي تم فيها ذكر هذه الموضوعات ومعرفة المناطق الجغرافية التي تم البحث فيها عن الموضوعات أكثر من غيرها، وهذا سيساعدك بلا شك على توجيه إعلاناتك للمناطق الصحيحة مما يوفر لك المال.
KeywordTool هي أداة تساعدك على اكتشاف مجموعة كبيرة جدًا من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بأي موضوع قد تفكر فيه، ولكن ما يميز تلك الأداء هو قدرتها على البحث وعرض الكلمات عبر المنصات المختلفة مثل Google و Bing و YouTube و Amazon، مما يساعدك على استهداف أفضل المنصات لعملك التجاري.
ما هي عوامل النجاح في التسويق عبر محركات البحث؟
يمكن اعتبار أحد أهم عوامل نجاح تحسين محركات البحث هو تجربة المستخدم. إنها الطريقة التي تقدر بها روبوتات البحث مدى جودة الموقع الخاص بك أو صفحة الويب التي يمكن أن تعطي للباحث ما يبحث عنه.
لماذا تصميم الموقع مهم للتسويق عبر محركات البحث؟
يعد تصميم الموقع جانبًا مهمًا من استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث. الموقع دائمًا هو الانطباع الأول الذي يجعل الزوار يبقون على موقعك ويعرضون التفاصيل. بالإضافة أيضَا إلى جودة المحتوى المقدم.
أيهما أفضل تحسين محركات البحث أم التسويق عبر محرك البحث؟
هذا يعتمد على العمل على وجه التحديد. يمكنك الدمج بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث في استراتيجيته عبر الإنترنت.
ولكن عند البدء، يجب أن تقرر أين تركز معظم طاقتك – على تحسين محركات البحث أو التسويق عبر محرك البحث.
في النهاية
تذكر أن بدون وجود إستراتيجية للتسويق عبر محركات البحث، فأنت تعمل بشكل أعمى.
خذ الوقت الكافي لإنشاء إستراتيجية تساعدك على تحقيق الأهداف طويلة المدى وتساعدك على نجاح عملك.
