الحملات الإعلانية هي الاستراتيجية الأكثر فاعلية التي يمكن أن تمتلكها الشركة لتحسين الرؤية وزيادة ولاء العملاء وتحسين التحويلات والمبيعات. يستغرق إنشاء حملة إعلانية الكثير من العمل، ولكن بدون وجود خطة ، قد لا تكون الحملة أكثر من إهدار للمال. سنغطي الحملات الإعلانية في هذه المقالة، بما في ذلك كيفية إنشاء واحدة لشركتك الخاصة.
ماهي الحملات الإعلانية؟
الحملة الإعلانية هي استراتيجية مصممة خصيصًا يتم تنفيذها عبر الوسائط المختلفة من أجل تحقيق النتائج المرجوة مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
يتم تحقيق هذه الأهداف من خلال الإعلانات عبر الوسائل المختلفة.
يعتقد العديد من أصحاب الأعمال أن تنفيذ حملة إعلانية يعني ببساطة إنشاء إعلان. ومع ذلك فهم مخطئون. لكي تحقق الإعلانات أفضل النتائج، من الضروري أن تكون منظمًا جيدًا منذ البداية.
أنواع الحملات الإعلانية
قبل البدء في عرض أنواع الحملات المختلفة لابد من الإطلاع على العناصر الأساسية للحملات الإعلانية وهي:
- الهدف
- الجمهور
- الرسالة
بعد أن تعرفت على أساسيات الحملات الإعلانية، فلنلقِ نظرة على أهم أنواع الحملات الإعلانية التي يمكنك الاستفادة منها في عملك الخاص.
- حملة تسويق المنتج
- حملة توعية بالعلامة التجارية
- حملة تحسين محركات البحث
- حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني
- حملة على وسائل التواصل الاجتماعي
أولًا. حملة تسويق المنتج
تستخدم الشركات حملات تسويق المنتجات لتقديم منتج (أو ميزة منتج) إلى السوق.
إنها واحدة من أهم الحملات وأكثرها تعقيدًا في دورة حياة المنتج. هذا لأن المنتج (أو الخدمة) الذي تم تقديمه حديثًا يحتاج إلى تسويق فعال للتأثير على المبيعات. كما يتطلب التعاون بين الإدارات المختلفة للتأكد من تغطية كل جزء من تجربة المستخدم.
ثانيًا. حملة توعية بالعلامة التجارية
تسلط حملات التوعية بالعلامة التجارية الضوء على العلامة التجارية وما تمثله لتحسين التعرف عليها بين الجمهور المستهدف.
العلامات التجارية هي تلك المحفزات العاطفية والمعرفية التي تستخدم لاستحضار عوامل الشراء المختلفة. وكلما زاد وعي المستهلكين بعلامة تجارية معينة، زاد احتمال تذكرهم لها عند التسوق.
ثالثًا. حملة تحسين محركات البحث
حملات تحسين محركات البحث (SEO) هي عبارة عن دورة من الإجراءات المنسقة لتحسين تصنيف محرك البحث لموقع الويب.
من خلال تحسين تصنيف محرك البحث، يمكن لموقعك على الويب الوصول إلى الصفحة الأولى من صفحة نتائج محرك البحث (SERP) والاستفادة من حركة المرور العضوية المحتملة.
رابعًا.حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني
هي مجرد حملات تسويقية يتم نشرها عبر قناة البريد الإلكتروني.
إن الشيء العظيم في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أنه يستخدم قناة تسويقية مملوكة للتواصل مع جمهور “مؤهل” (أي الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية ويمنحون الإذن بالاتصال المباشر).
خامسًا. حملة على وسائل التواصل الاجتماعي
تمامًا كما هو الحال مع حملات البريد الإلكتروني، فإن ما يميز حملات الوسائط الاجتماعية عن الأنواع الأخرى هو أنها تستخدم منصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى الجمهور المستهدف.
حيث تسمح لك بالتفاعل مباشرة مع الجمهور الذي يتابع علامتك التجارية. ولكن على عكس البريد الإلكتروني، يمكن أن تنتشر الرسائل على وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة خارج متابعيك لتصل بشكل طبيعي إلى جمهور ضخم.
كيفية عمل حملة إعلانية متكاملة لنشاطك التجاري؟
قد يبدو إنشاء حملة إعلانية متكاملة أمرًا صعبًا في البداية، لكن الأمر يستحق تخصيص بعض الوقت للتخطيط والتنسيق. إذا تمت بشكل صحيح، يمكن أن تكون فعالة حقًا وتعمل على زيادة التحويلات والمبيعات. لذلك إليك نظرة عامة حول كيفية إنشاء حملات متكاملة فعالة.
1. اعرف جمهورك
هذا هو أحد أهم جوانب التسويق – تحتاج إلى معرفة الشريحة المستهدفة لعملك، حيث يمكنك تتبع اهتماماتهم وسلوكياتهم ودوافعهم، وما هي مشكلتهم وكيف يمكنك حلها لهم.
سيساعدك فهم جمهورك على تطوير رسائلك واستهدافك والبدء في تشكيل الحملة بشكل عام.
على سبيل المثال، إذا كنت تعلم أنك تستهدف الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 18 عامًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك المزيد من الحظ مع TikTok.
2. اختر قنواتك التسويقية
كما قلنا سابقًا، إن معرفة جمهورك سيساعدك في تشكيل حملاتك. فكر جيدًا في القنوات التي تستخدمها لحملتك ، ومدى فعاليتها في الوصول إلى جمهورك. قد يكون من المغري محاولة القيام بكل شيء عندما يتعلق الأمر بحملة متكاملة ، ولكن من المحتمل أن يكون هذا مضيعة لميزانيتك وعائدًا ضعيفًا على الاستثمار.
لست بحاجة إلى التواجد في كل قناة ، فقط حيث سيكون عملائك أو حيث ستكون أكثر فاعلية.
3. التأكد من اتساق هويتك التجارية
يجب أن تكون حملتك المتكاملة قابلة للتمييز ومتسقة عبر جميع القنوات. تريد أن يعرف هؤلاء العملاء المحتملون الذين يشاهدون مخرجاتك التسويقية على قنوات مختلفة على الفور أنهم رأوا هذا من قبل، حتى يبدأوا في إلقاء نظرة فاحصة. لن تؤدي الحملة المتكاملة إلى خلق هذا الوعي بالعلامة التجارية المهم للغاية إذا كان كل شيء يبدو كما هو.
4. الترويج المتبادل
جزء أساسي من الحملة المتكاملة هو الترويج المتبادل للمحتوى. هل حصلت على جزء كبير من المحتوى المؤثر على مواقع التواصل الاجتماعي؟ يمكن استخدام ذلك كجزء من أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني، جنبًا إلى جنب مع منشور المدونة المذهل هذا والعلامة التجارية التي تم إنشاؤها خصيصًا لهذه الحملة.
5. تأكد من اتصال الرسائل الخاصة بك
تحتاج رسائلك إلى التحدث إلى الجمهور وإجبارهم على التصرف.
يجب أن تكون رسائلك واضحة وموجزة وسهلة المتابعة. إذا كنت تريد أن يفعل الجمهور شيئًا ما، فتأكد من أنهم يعرفون أن هذا هو ما عليهم فعله.
6. القياس والإبلاغ
تعد حملات التتبع ضرورية لقياس النجاح وعائد الاستثمار وتحليل الجوانب التي كانت أكثر نجاحًا من غيرها.
من المهم أيضًا الإبلاغ والتحليل عبر الحملة بشكل شامل لاختبار ما نجح وما يجب تعلمه في المرة القادمة.
حملة إعلانية على السوشيال ميديا
حملة وسائل التواصل الاجتماعي (سوشيال ميديا) هي جهد تسويقي منسق للأعمال لتعزيز المعلومات (حول علامة تجارية أو منتج أو خدمة) باستخدام منصة تواصل اجتماعي واحدة على الأقل. تركز هذه الحملات من الناحية الاستراتيجية، ولها نتائج قابلة للقياس، وتؤثر على متابعي وسائل التواصل الاجتماعي ليشعروا أو يتصرفوا بطريقة معينة.
كيف يمكن إنشاء حملة على السوشيال ميديا؟
- ابحث عن منافسيك
- صياغة استراتيجيتك
- مناشدة جمهورك المستهدف
- اختر نوع المحتوى الخاص بك وشكله
- إدارة نتائج استراتيجية حملتك
- روج للمحتوى الخاص بك
- روّج لرسالة واحدة خلال حملتك
- وازن بين المحتوى الترويجي وغير الترويجي
- تأكد من أن المحتوى الخاص بك فريد بالنسبة لعملك
- تفاعل مع جمهورك بانتظام
ما أهمية الحملات على السوشيال ميديا لعملك؟
- خلق الوعي بالعلامة التجارية
تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة منصة عالية السرعة لخلق الوعي بعملك. حتى إذا قمت بإنشاء موقع الإلكتروني، يجب عليك حث الجمهور على قراءة مدونتك أو المحتوى الخاص بك. لذلك أنت بحاجة إلى بعض الأنظمة الأساسية لاستهداف الجمهور لقراءة مقالتك، لقراءة المحتوى الخاص بك. يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تخلق عرضًا واسعًا لخلق الوعي بمنتجك عن طريق تشغيل حملات وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات المدفوعة، وما إلى ذلك.
- زيادة المبيعات
جميع الشركات لديها هدف مشترك يتمثل في توليد أكبر قدر ممكن من الإيرادات. إذا لم تقم بتضمين وسائل التواصل الاجتماعي في جهودك التسويقية، فقد تفقد مصدر دخل إضافي. هذا مرتبط بالوعي بالعلامة التجارية، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عن عملك، زادت الفرص المتاحة لك لتنمية قاعدة عملائك.
- تحسين محرك البحث الأمثل
تتكون خطة تحسين محركات البحث القوية من العديد من العوامل المختلفة ، ولكن يتفاجأ الكثير من الناس عندما يعلمون أن وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يساعد أيضًا في تحسين تصنيفاتهم. على الرغم من أن جهودك الفعلية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ليست هي التي تعمل على تحسين تحسين محرك البحث بشكل مباشر ، إلا أن الإجراءات التي يتخذها الآخرون هي التي يقومون بها.
لفهم هذا، من المفيد معرفة المزيد حول كيفية عمل مُحسّنات محرّكات البحث. على سبيل المثال، تذكر أن مُحسّنات محرّكات البحث تعتمد بشكل كبير على الروابط الخلفية عالية الجودة والكلمات المفتاحية. تعد الوسائط الاجتماعية منصة رائعة لعرض أفضل محتوى لديك، كلما زاد عدد المشاركات زاد عدد الأشخاص الذين يرتبطون بموقع عملك على الويب. مما يمكن أن يحسن بشكل كبير نتائج ظهور موقعك على الويب.
- أفضل خدمة عملاء
تعتمد العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة على خدمة العملاء الممتازة لتحقيق النجاح. سواء كنت تطرح سؤالاً أو تطلب مزيدًا من المعلومات أو تحرّي مشكلة ما، تقدم معظم الأنشطة التجارية للعملاء مجموعة متنوعة من الطرق للتواصل معهم.
اعتاد الهاتف والبريد الإلكتروني وحتى الدردشة أن تكون الطرق الرئيسية التي يتواصل بها العملاء مع الشركات، ولكن اليوم يستخدم الكثيرون وسائل التواصل الاجتماعي كنقطة اتصال رئيسية.
- فرص إعادة الاستهداف
كما ذكرنا بإيجاز أعلاه، لدى المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي الفرصة لتوسيع نطاق وصولهم إلى جمهورهم المستهدف من خلال الاستثمار في الحملات المدفوعة. الأهم من ذلك، تعد وسائل التواصل الاجتماعي منصة رائعة لإعادة توجيه الإعلانات.
يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين يُرجح أن يصبحوا عملاء يدفعون عن طريق تشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية التي تستهدف على وجه التحديد أولئك الذين زاروا بالفعل موقعك على الويب وشاهدوا صفحات منتج أو خدمة معينة.
بعد أن تعرفنا على أهمية الحملات على السوشيال ميديا، فبالتأكيد أنك تتساءل الآن عن كم هي تكلفة تلك الحملات؟
تعتمد هذه الإجابة على شبكة التواصل الاجتماعي المستخدمة، والنتائج المرجوة. يمكن أن تبدأ حملتك الإعلانية بدولار واحد يوميًا ولكن توقع رؤية نتائج مشابه للتكلفة.
إذا كنت تبحث عن مساعدة احترافية في حملتك الإعلانية على وسائل السوشيال ميديا، يمكن لفريقنا مساعدتك. من خلال استراتيجياتنا المخصصة، بالإضافة إلى تحليل البيانات المتقدم، يمكننا تعظيم نتائج حملتك الإعلانية.
حملة إعلانية على محركات بحث جوجل
ما هو التسويق عبر الحملات الإعلانية المدفوعة Sem؟
SEM هو مصطلح شامل يشير إلى عملية زيادة ظهور موقع الويب على صفحات نتائج محرك البحث من خلال إعلانات البحث المدفوعة.
أداة البحث المدفوعة الأكثر شيوعًا والأكثر استخدامًا هي إعلانات Google، للوصول إلى العملاء المحتملين في الوقت والمكان المناسبين.
ما هو الفرق بين التسويق عبر الحملات المدفوعة sem والحملات المجانية seo؟
الفرق بين التسويق عبر محرك البحث sem و تحسين محركات البحث seo هو أن التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث يستخدم بشكل أساسي إعلانات البحث المدفوعة.
بينما يعد تحسين محركات البحث (SEO) وسيلة عضوية أكثر لتوليد الرؤية من خلال تحسين المحتوى الخاص بك لشروط البحث. وهم يعملون معًا بشكل وثيق كفريق واحد. فيما يلي نستعرض أهم مزايا كلًا منهما على حدا.
أهم مزايا التسويق عبر الحملات الإعلانية المدفوعة
- يمكن أن تزيد التسويق عبر محرك البحث من تعزيز الوعي بعلامتك التجارية.
- يمكن لـ SEM بيع المنتجات أو الخدمات أو المحتوى عبر الإنترنت.
- يمكن أن يؤدي التسويق عبر محرك البحث (SEM) إلى إنشاء عملاء محتملين عبر الإنترنت وزيادة المبيعات.
أهم مزايا الحملات الإعلانية المجانية
- وعي أكبر بالعلامة التجارية
- يعزز مصداقيتك
- يقود حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك
- يقيس نجاحك بأرقام حقيقية
الأسئلة الشائعة؟
كم تنفق الشركات على الحملات الإعلانية؟
القاعدة العامة هي إنفاق 5٪ من حجم أعمالك على التسويق. لكن هذا يختلف اختلافًا كبيرًا حسب القطاع وباستراتيجية التسويق التي تضعها الشركة. تنفق بعض الشركات أكثر من 20٪ من إيراداتها على التسويق إذا كانت تحاول الدخول السريع إلى أسواقها.
ما الذي يشتمل عليه الميزانية التسويقية؟
لى الحملات الإعلانية. عادة ما يرتبط هذا بتوقع إيرادات المبيعات
ما هو سيو وكيف يعمل؟
تعتبر عملية تحسين نتائج البحث هي عملية زيادة ظهور نشاطك التجاري وترتيبه في نتائج البحث العضوية. يمكن أن تؤدي التصنيفات الأعلى إلى زيادة عدد الزيارات وزيادة التحويلات وزيادة عائد الاستثمار.
في النهاية…
نأمل أن تكون هذه المدونة قد أثارت اهتمامًا كافيًا بك لبدء التخطيط في حملاتك الإعلانية بأشكالها المختلفة. وتذكر أن الحملة الفعالة دائمًا ما تكون نتيجة التخطيط الدقيق، عندما تعرف احتياجات جمهورك وما يمكنك تقديمه لهم، يمكنك تسويق منتجك بسهولة.
